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        亨达渠道变脸 试水欧美新模式

        发布时间:2009-11-23

          经济观察报11月21日讯 青岛亨达集团有限公司 (下称“亨达”)正在国内独家推出“快尚”营销模式。

          “快尚”营销模式,以旗舰店或专卖店的方式出现,去掉经销商、代理商等中间?#26041;冢?#20197;“工厂直销店”的形式进行销售,每7天更新一次新产品,进行限量版“缺货经营”。

          亨达现在已经启动了全国各地的市场开拓,以青岛为核?#27169;?#20197;山东省为主,计划于今年年底前,在山东省开设30家工厂直销店;在2012年以前,在全国开设300家工厂直销店。

          亨达董事长王吉万表示,这是一种新业态、新模式,具有颠覆性。这种模式需要研发、生产、分销全方位的支持。

          “快尚“模式

          作为一家民营制鞋企业,亨达成立于上个世纪80年代,至今已有25年的发展历史。国外在意大利建有研发中?#27169;?#22269;内在广州、温州建立分研发中?#27169;?#22312;20多个国家建有分公司和办事处,预计2009年营收将达20亿。

          国内制鞋企业近1/2的产品是用于出口的。金融危机让中国出口鞋企经营受到?#29616;?#24433;响。三成甚至一半的份额回流到国内市场,加剧了国内鞋业市场的竞争。

          王吉万表示,亨达70%的市场在国内,面对国内日益激烈的市场竞争,亨达从产品、到品牌、到渠道模式,必须走一条与众不同的路子,才不会被市场和快速需求所抛弃。

          2009年6月12日,亨达首次对外宣布,战略调整为向技术密集型时尚产业新模式转型升级,并开始推广快尚模式。

          “鞋业已经改变单纯的护脚功能,消费者对其时尚功能的关注度日益递增。鞋业的未?#20174;?#35813;是具有超强的技术创新能力和时尚创意能力。展示给大家的不光是舒?#24335;?#24247;的产品,还应该是快速更新的时尚视觉盛宴。”王吉万说。

          “快尚”,快速时尚,作为营销模式,推崇的是产品款式新、更新速度快、价格低。这种模式去掉了经销商、代理商等中间?#26041;冢?#30452;接从工厂拿货,少量、多款,通过产品?#30446;?#36895;周转和缺货经营刺激消费。“新、快”是它最突出的特征,快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。

          王吉万表示,“快尚”模式,颠覆了传统的以季节为周期的提前订货方式。实现7天为周期的即时循环订货、每15天产品循环更新。

          “快尚”模式的推广正在进行中。采购订单部赵燕表示,鞋业公司加大了产品开发力度,变 “季度订货”为“一季多单”(一个季度甚至每个月多次订货),向快尚新模式靠拢。

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